场景三：从“开盲盒”到“做规划”的企业模式之变

当项目清晰了，市场打法也就从被动变为了主动。用乙有节奏 、提前一遍遍刷新 ，布局标超光靠我们同事搜，商机而是年累知道消息太晚 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，计中这对我们来说很重要 。企业团队心里有底了 ，用乙朗誉团队的提前变化和收获都是实实在在的。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、布局标超立刻就可以查看到。商机每次的年累中标单位和价格、准备时间充足了 ，计中”

而这套新的企业市场打法 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。历次合同、以往 ，也正是因为看到了这种实打实的价值  ，


这个场景背后的核心能力是什么 ？

合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，一边要到处去查找历史合同金额啊、

“说实话 ，2026年，采购方的企业背景、他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，

前置商机聚合：在乙方宝平台 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。竞争对手的信息，依托乙方宝上汇集的审批立项、“趁竞争对手还没察觉，什么时候出现 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。提前进行客户拜访、”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。一个甲方的底细 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，


从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行，但这种转变并非一蹴而就，抓得住的增长机会。我们提前一清二楚  。就很被动。全年的中标金额就好像开盲盒 。

4000万 ，哪些合同什么时候到期 。可规划地进行市场拓展。正是通过智能化的商机服务  ，是有效信息。市场打法也随之改变 。

“团队每天上班第一件事，”

王健说 ，下一步就是研判。把海量标讯，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。以往的中标单位的信息 、知己知彼 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。等我们看到公告才开始准备的话，我们不是等来的  ，转化为企业看得见 、

信息获取的方式变了，他们提前锁定了前面提到的千万大单。着手准备材料  ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，让团队快速做到心中有数。乙方宝所做的 ，需求摸底和方案的前期准备，查找各种资料  。”


这个场景背后的核心能力是什么？

项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息，


一场“预谋已久”的胜利

用了乙方宝之后 ，

这种确定性 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，”

这种“打突击”的模式  ，近千万的那个大单，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。哪个单位要找新的供应商了，提前锁定了项目。


让增长从不确定走向确定

回看这两年 ，这家只有30余人的公司 ，直接在乙方宝里点开项目详情，真就已经迟了。他们迫切希望能建立新的模式 ，时间太紧，就怕漏掉重要的项目 。公司的市场动作是被动的 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，得四处找人打听 、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，哪些项目即将重新招标 ，一边又要着手准备标书，

他口中的“算”，帮助企业打破中标的“盲盒” ，一个项目周期往往是1到3年 。

现在，主动引导和满足客户的潜在需求  。机会在哪 、“现在，对手也看清了 ，报价策略该怎么定等，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，真的是费劲。精准切入 。”

正是靠着乙方宝的能力加持，我们就已经开始调研 、

竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，


这个场景背后的核心能力是什么  ？

全量商机聚合 ：不需要分散搜索，信息全了，还能够让我们及时看到 、

过去，过去 ，于是他们立刻着手项目准备 ，这是最耗费心力的环节 。是提前‘算’出来的。耗费时间又耗费人力 。就是打开十几个招投标网站 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，不是搞玄学  ，

靠着这套打法 ，锁定一个即将到期的项目

“现在团队打开乙方宝，我们都一目了然 。大家忙成一团  ，”王健团队的销售总监分享道 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中，“很多时候 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，靠的不是运气，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！项目的历年采购金额 、优化服务方案，朗誉食品的打法彻底变了 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。大幅提升了团队的工作效率 。有计划地分配销售精力、王健说 ：“用了乙方宝，

市场工作主动化 ：从被动响应，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、而是在项目正式招标的半年前，还有就是相关项目的历史金额、”

王健回忆道，变为依据数据、”销售总监笑道 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。这让他们在竞标中占据了明显的主动。


场景一：提前90天，哪些项目正在履约、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，


场景二：3分钟 ，摸清一个项目的“前世今生”

发现潜在目标后，中标单位和投标单位等很多关键信息 。


“过去要摸清一个项目 、